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中国网·美丽江苏讯 数字人民币工作推广以来，工行淮安涟水支行积极响应省市分行号召，坚持“48字”工作思路、运用“三比三看三提高”工作方法，将数字人民币营销工作当做重点工作推进，以数字人民币结算账户开立为抓手，在政务缴费、医疗社保、文旅教育等业务领域，深入挖掘服务需求，从而提高该行终端获客、活客总量，带动公司(机购)存款增长。2023年4月，该行成功营销县妇幼保健院开立数币结算账户，并实现全市首家医疗机构数币多场景结算搭建，数币业务取得突破性进展。

一是高度重视，制定营销方案。发展数币既是业务发展需要也是政治任务。面对数币同业竞争激烈的局面，为加快抢占数币业务市场，淮安涟水支行高度重视数币营销工作，将其作为重点工作推进。通过成立由“一把手”为组长，公司分管行长为副组长的营销领导小组，布局全市场，认真分析辖内客户情况与同业竞争形势，在政务缴费、医疗社保、文旅教育等业务领域，寻找目标客户，制定专项营销方案。此外，该行积极组织开展数币业务培训，做好营销、业务人员配备，为该行数币业务取得突破奠定了基础。

二是锁定目标，深挖客户需求。淮安涟水支行排定目标客户后，积极开展走访工作。走访县妇幼保健院过程中，了解医务人员已在使用个人数币钱包，该行就对公数币结算进行讲解，客户表现出浓厚兴趣。鉴于前期与该行“银医自助”项目的成功合作，客户就数币结算账户开立、接口嵌入、场景建设与该行领导进行了洽谈，该行也进一步摸清客户需求，根据制定的营销方案，当场完成数币结算账户的开立，并联系市分行，进行场景搭建，终实现多场景结算落地。

三是高标考核，制定奖惩办法。为推动数币业务的快速发展，淮安涟水支行高标考核，在市分行考核的基础上进一步完善数币拓户考核激励机制，不断加大对各科室、各网点考核激励力度，明确“谁营销、谁受益”的原则，强调“多劳多得”，有效调动全体员工的营销积极性。对营销落后的网点及个人进行不定期督导、帮扶。

下一阶段，淮安涟水支行将巩固营销成果，按计划、时序完成目标客户走访工作，加快数币在政务缴费、医疗社保等领域的场景建设，进一步抢占数币市场份额。(文/曹晋玮)