在过去的20年里，中澳两国在多个领域展开合作，并取得了显著的成就。中国是澳大利亚在产品和服务方面最大的双向贸易伙伴，占澳大利亚国际贸易的近三分之一。中国是澳大利亚许多产品的主要出口市场，也是澳大利亚旅游和教育出口的最大消费者。

澳大利亚不仅是风貌多变的旅游胜地，亦是机遇处处的经济体。除了经济稳健多元外，它还提供便利的营商措施，加上其与亚太和欧美各国建立了紧密友好的经贸关系，这些皆有利于港商落户及开拓邻近市场。

为协助中小企抓紧复常商机，香港贸发局举办一连串T-box工作坊，聚焦日本、英国、澳大利亚等港商投资热点。

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香港贸发局助企业升级转型拓海外

香港贸发局澳大利亚及新西兰代表石嘉慧

香港贸发局澳大利亚及新西兰代表石嘉慧(Bonnie Shek)表示，贸发局在2020年推出了“T-box升级转型计划”(T-box)，致力于支援中小企升级转型，T-box团队提供了商务咨询、工作坊、市场信息等多元服务。“香港贸发局T-box团队能协助中小企品牌升级、掌握电子商贸、生产及供应链方案，有助中小企掌握趋势、提升技能，开拓市场扩展商机。”

采矿业强推动氢能发展

SEA & ANZ, ALTIOS, Advisory & Business Development副总裁Arnoul d"Arschot

SEA & ANZ, ALTIOS, Advisory & Business Development副总裁Arnoul d"Arschot指出，澳大利亚主要分为西澳、南澳、北部地区、昆士兰、维多利亚州、塔斯曼尼亚，以及新南威尔士七大区域，每个地区的工业范畴不同，而采矿业仍然是澳大利亚最重要的行业。

“采矿业供应链为相关的设备、技术和服务行业提供了超过110万个工作岗位。澳大利亚除了是全球五大黄金、铁矿石、铅、锌和镍的生产国外，去年更成为全球最大的锂生产国，全澳有超过350个正在营运的矿场，主要分布在西澳(占30%)、昆士兰(占25%)以及新南威尔士州(占22%)。”

实力强劲的采矿业也为汽车自动化技术和挖掘设备带来机遇。在新绿色能源倡议的带动下，澳大利亚已加入绿色氢联盟(Green Hydrogen Consortium)，积极推动氢能发展。

采矿业是澳大利亚最重要的行业，其供应链为相关的设备、技术和服务行业提供了超过110万个工作岗位。

创新金融科技商机丰盛 在信息科技和金融科技方面，Arnoul d"Arschot表示，澳大利亚目前有超过550家活跃的金融科技公司，截至2019年，超过58%的数字活跃成年人口均使用不同类型的金融科技产品和服务。此外，澳大利亚政府持续投资数字基础设施的建设，这不但推动了金融科技进一步发展，也通过创新科技为保险科技、网络安全、新支付平台、消费者数据权利、监管科技和区块链等领域开创了发展空间。

澳大利亚目前有超过550家金融科技公司，截至2019年，超过58%活跃成年人口使用不同金融科技产品和服务。

高端医疗产业领先全球 人口老龄化影响全球经济发展速度，澳大利亚作为发达国家，同样面对人口老龄化问题。预计到2057年，澳大利亚65岁以上人口将增加22%至880万人。

Arnoul d"Arschot说：“澳大利亚医疗科技具发展优势，拥有超过500家高价值医疗科技企业，预计2023至2027年的收益年均复合增长率(CAGR)为5.72%，2027年的医疗科技市场份额将达到97亿美元(折合约667亿元人民币)。因此，在创新研发生态系统方面，澳大利亚有望在基因医学、数字健康和精准医疗等医疗科技领域上成为全球先驱。”

他又指出，虽然澳大利亚80%的医疗器械属于进口，但几乎所有的医疗科技产品均在澳大利亚生产并出口全球，这反映出澳大利亚拥有优秀和庞大的医疗人才库。澳大利亚的医疗科技发展前景向好，预计到2025年，将新增28,000个工作岗位、带来180亿美元(折合约1,239亿元人民币)国内生产总值(GDP)贡献。

澳大利亚拥有超过500家高价值医疗科技企业，预计2023至2027年的收益年均复合增长率为5.72%。

制订策略助外商拓澳大利亚市场 ALTIOS作为国际知名商务咨询企业，一直致力为各类型企业提供战略研究和市场拓展支援服务，协助企业开拓海外市场。Arnoul d"Arschot表示，该公司早前曾协助一家新加坡废物管理和肥料生产公司成功落户澳大利亚。“我们为这家总部设于新加坡的废物管理和肥料生产公司制订了国际发展战略，为其评估最具发展潜力市场，并根据该公司所需在澳大利亚寻求合作伙伴，下一站将放眼墨西哥和法国，期望在ALTIOS的协助下成功找到战略合作伙伴。”

澳大利亚优势产业众多，对于有意进军澳大利亚的港商来说，Arnoul d"Arschot建议，企业在开拓海外市场前先做好市场调查工作，然后根据自身业务接触澳大利亚的分销商，通过其在当地的销售网把产品打入澳大利亚市场。其次是通过合作伙伴在澳大利亚直接开业，当在澳大利亚站稳阵脚跟后，可从澳大利亚拓展到海外，让业务进一步国际化。

他说：“首先，企业要先建立目标并规划可实践的策略路线，这有助巩固市场地位并物色潜在客户；第二，与澳大利亚企业合作，藉以提升在市场的认受性；第三，根据澳大利亚市场需求，时刻推动创新，从而提升顾客对品牌的忠诚度；第四，以澳元为支付货币，向客户提供多元付款方式。”

澳大利亚线上经济具增长潜力

谷歌香港及台湾International Growth Consultant陈衍希

谷歌香港及台湾International Growth Consultant陈衍希(Sharon Chen)指出，澳大利亚作为全球第13大经济体，拥有2,600万人口，主要聚集于悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德、珀斯和堪培拉。受惠于澳大利亚便利的营商政策，澳大利亚2021年的国内生产总值(GDP)达1.5万亿美元(折合约10.3万亿元人民币)，去年第二季在疫情下GDP仍取得0.9%的增长，经济表现可媲美欧洲。

陈衍希提到，澳大利亚民众已习惯在线上购物进行各类商品的线上交易，建议港商放眼当地的线上商机。“高达94%的澳大利亚民众都已经使用智能手机，他们每天平均花上六小时浏览各种数字媒体，值得留意的是虽然英语是澳大利亚的官方语言，但仍有超过五分之一的澳大利亚民众在家中说不同的语言，包括普通话、粤语、阿拉伯语、越南语等。”

澳大利亚气候宜人，拥有丰富的自然资源，94%的澳大利亚民众赞其为“宜居之地”，他们更以澳大利亚的多元文化和地理优势深感自豪。“位处亚太地区的澳大利亚，除了是美国和英国的重要贸易伙伴外，也是中国、日本、韩国、新加坡、新西兰、印度、马来西亚和泰国的贸易伙伴。值得留意的是，澳大利亚民众对自身文化深感自豪，他们除了热爱运动外，更热衷各式各样的‘澳大利亚制造’品牌。”

陈衍希表示，澳大利亚的网购业务极具增长潜力，自2019年以来，线上商店增长了155%，而根据谷歌的搜索趋势显示，视频游戏和游戏机的搜索量最高，时尚和美容类产品的搜索量增幅则位居首位。

“从搜索量增长和价位的角度来看，澳大利亚民众对女装、鞋类、香水、外套和手袋有庞大需求。据谷歌的线上购物者人口统计显示，34%的澳大利亚网购人士均来自高家庭收入群组、YouTube是16至34岁澳大利亚民众覆盖率最高的平台，在澳大利亚民众的购物心态方面，52%的澳大利亚消费者会在下单前在线上搜集产品性价比、产品评论等资料，以决定是否购买。”

从谷歌的搜索量增长和价位角度来看，澳大利亚民众对女装、鞋类、香水、外套和手袋有庞大需求。

港商分享进军澳大利亚心得

联款通创办人及行政总裁陈永祥

总部设于香港的联款通有限公司(AsiaPay Limited)致力为商户提供多元化的收付款服务方案，方便各大小企业按需要整合电子商贸业务，目前业务范围已扩展至澳大利亚、中国内地、印度、印尼、马来西亚、新加坡、台湾、越南、泰国及菲律宾等地。

联款通创办人及行政总裁陈永祥(Joseph Chan)表示：“我早年在澳大利亚墨尔本留学，毕业后回到香港工作及创业，鉴于澳大利亚电子支付发展前景看好，我便决定开拓澳大利亚市场，然而在过程中不无挑战，所以我们也在澳大利亚寻求第三方中介协助开设公司，亦与澳大利亚的银行及龙头支付平台合作，共同开创商机。”

航空科技顾问服务和解决方案供应商Intria Limited创办人陈渊斌

航空科技顾问服务和解决方案供应商Intria Limited创办人陈渊斌(Bennett Chen)表示，他在早年已在澳大利亚从事航空业相关工作，及后在香港创业后再拓展澳大利亚市场。

“我认为要进军澳大利亚，首先要了解目标产业群的发展情况。以我们为例，我们早在三年前已聚焦澳大利亚的航空基建发展，包括西悉尼机场的五年基建规划，这些都带动了澳大利亚的商务和旅游发展，所以我们便着手在澳大利亚开设公司。”

维视拍智能检测有限公司 (RaSpect Intelligence Inspection Limited) 的愿景与生态系统技术总监Dr Dhanada K Mishra

维视拍智能检测有限公司(RaSpect Intelligence Inspection Limited)的愿景与生态系统技术总监Dr Dhanada K Mishra指出，他在数年前参与了澳大利亚的基建项目发展，而维视拍作为一家人工智能建筑检测公司，通过结合物联网和机器人技术，把检测数据采集过程自动化及标准化，实现远程检测和实时监测，致力运用人工智能的检测技术，创造一个更安全的智慧城市。

“维视拍已是香港首屈一指的人工智能建筑检测企业，由于澳大利亚邻近香港，亦是以英语为主的市场，所以澳大利亚便成为我们其中一个重点市场，我们首先在澳大利亚寻求合作伙伴，为拓展全球业务踏出第一步。”

有关“T-box升级转型计划” 为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇，香港贸发局以“沙盒”概念为蓝本，推出“T-box升级转型计划”(T-box)，提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。

该计划自推出以来反应良好，累计已有超过3,000家香港企业参与，并举办超过800场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。

今年一季度中澳双边贸易额实现增长 中澳经济结构高度互补，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴，双边贸易额超过其第二到第四大贸易伙伴（日美韩）贸易额的总和，澳大利亚是中国的第五大进口来源国和第十大出口市场。

数据显示，2022年，中澳贸易总额达2209亿美元。2023年一季度，澳大利亚对华出口达2686亿元人民币，同比大增20%；双边贸易额约588亿美元，同比增长10.9%。

今年年初，中国的钢铁生产商恢复了从澳大利亚进口煤炭。除了恢复贸易往来，两国还有望推动改善其在关键领域的传统合作，包括旅游、国际教育、水产养殖和渔业。

中澳两国在资源禀赋、产业结构、经济发展阶段等方面都有较强的互补性，双方在包括中澳自贸协定、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)等在内的制度型框架上也取得了良好进展。中澳重启经贸交流机制将为两国的经贸合作提供制度保障，有助于企业提振信心、形成稳定预期。这不仅对两国企业有利，也将为世界各国企业带来新的市场机遇。